CASO STUDIO — LEAD GENERATION

+191 lead qualificati in 15 giorni nel mercato della vendita al dettaglio per fioristi e negozi

Flavio Sampaolo Srl distribuisce fiori secchi, articoli per il confezionamento e piccoli complementi d’arredo a fioristi e negozi specializzati in tutta Italia.

Settore

Vendita all'ingrosso di articoli per fioristi

Periodo

2025 — in corso

Servizi

Social Media Adv - SMM - Shooting

Lead qualificati

+ 0

CTR MEDIO per inserzione

0 %

Visualizzazioni

0 k

utenti in target

+ 0 k

Il cliente

Chi è Flavio Sampaolo

Flavio Sampaolo Srl è un ingrosso B2B con showroom ad Ancona, in Via Achille Grandi 58. Fornisce articoli per fioristi, wedding planner, negozi di oggettistica e visual merchandiser di tutta la regione Marche, con consegne rapide e un vasto assortimento di prodotti.

L’azienda è guidata da Maria Vittoria, che ha ben chiara in mente l’identità del brand e l’immagine che vuole trasmettere: un partner creativo che ispira le scelte espositive dei suoi clienti.

La sfida

La sfida: visibilità prevedibile per un B2B già forte localmente

Flavio Sampaolo aveva già quello che la maggior parte delle aziende insegue: clienti fidelizzati, sistema di logistica ottimizzato, assortimento profondo. Il problema non era la qualità bensì la difficoltà di tradurre tutto questo in una presenza digitale credibile, capace di attrarre nuovi clienti B2B in modo sistematico, ed in occasione di eventi specifici come quello del Natale.

Concorrenza aggressiva nel nord delle Marche: aziende anche più piccole ma che hanno politiche di prezzi aggressive.
Target B2B con partita IVA: audience più selettiva, difficile da raggiungere con l'advertising standard pensato per i consumatori finali.
Tendenze digitali in accelerazione: fioristi e visual merchandiser cercano fornitori che siano anche guide ispirazionali, non solo cataloghi.

L'approccio

L'approccio: tre fasi, un sistema che gira ogni mese

Da luglio 2026 ad oggi. Prima la strategia di comunicazione e il posizionamento, poi la produzione di contenuti foto/video per la comunicazione organica e infine lo studio del flusso di acquisizione con le campagne social media. Ogni fase costruita sui dati e non sull’improvvisazione con un approccio Data Driven.

01 Analisi e strategia

Luglio–agosto 2025: posizionamento del brand, buyer persona, tone of voice, analisi dei competitor e piano canali. Il punto di partenza per capire a chi parlare e come.

02 Piano editoriale e shooting

Da agosto 2025: 3 post a settimana su Facebook e Instagram, preceduti da uno shooting fotografico in showroom ogni mese. Contenuti pensati per ispirare, non solo per mostrare prodotti.

03 Campagne ADV

Da ottobre 2025: campagne Meta di lead generation prima delle stagioni chiave (Natale, Pasqua). Obiettivo: raccogliere contatti B2B qualificati da tutto il territorio italiano.

La campagna Natale 2025

+191 lead in 15 giorni con un budget contenuto

Prima campagna di lead generation, ottobre–novembre 2025. Obiettivo: raccogliere contatti B2B qualificati prima della stagione natalizia: fioristi e negozi di oggettistica da tutto il territorio italiano.

Il lavoro

Dentro la strategia: il cuore della collaborazione

5 aree coinvolte, ogni mese. Piano editoriale, shooting, pubblicazione, campagne, report. Niente improvvisato.

PED Social mensile

Programmazione di tutti i post con copy, visual direction e hashtag per Facebook e Instagram. Ogni contenuto è approvato prima della pubblicazione.

Shooting foto/video

1 giornata in showroom ogni mese per produrre il materiale visivo autentico del brand. Foto di prodotto, allestimenti e behind the scenes.

SMM & Community manager

Caricamento, scheduling e monitoraggio quotidiano di Facebook e Instagram. Risposta ai commenti e ottimizzazione della copertura organica.

Campagne ADV

Ideazione, creazione degli annunci e ottimizzazione in tempo reale delle campagne lead generation. Una campagna per stagione, sulle occasioni chiave del settore.

Reportistica

Raccolta, organizzazione e consegna dei contatti generati. Ogni lead con nome, azienda, email e telefono — pronto per il follow-up del team commerciale.

Content strategy B2B

Piano dei contenuti pensato per fioristi, visual merchandiser e negozianti con partita IVA. Formati diversi per stagione: reel, caroselli, post prodotto, moodboard.

Il sistema in azione: contenuti e shooting

Ogni mese: shooting in showroom, format editoriali studiati per il B2B, piano di pubblicazione su Facebook e Instagram.

Cosa ha in mano oggi il cliente

Il risultato: un metodo mensile

A 12 mesi dall’avvio, Flavio Sampaolo ha una presenza social strutturata, un archivio fotografico crescente e un metodo collaudato per l’acquisizione di nuovi contatti prima delle stagioni chiave.

Il brand è passato da essere quasi assente nei social a punto di riferimento visivo per tante attività nella regione Marche e oltre.

+150 contenuti organici pubblicati in piattaforma
Sistema lead gen attivo: campagne pre-stagionali con CTR fino al 3,10% e CPL medio sotto i 4€.
PED condiviso: zero contenuti improvvisati, ogni post pianificato e approvato dalla proprietà
Archivio fotografico proprietario: 12 mesi di shooting = materiale visivo per ogni stagione dell'anno.

Collaborazione attiva

Un cliclo che continua

La collaborazione continua nel 2026. Il PED copre tutte le principali stagioni del settore floreale e decorativo. Le campagne Meta si confermano il canale più efficiente per l’acquisizione di nuovi lead B2B, con un sistema di follow-up che si sta strutturando anche internamente all’azienda.